Kinh doanh đâu phải trò đùa làm cho vui được chăng hay chớ? Làm thử nếu được thì nghỉ việc, không thì cứ tiếp tục kiếp làm thuê; đi đâu, gặp ai cũng chào bán bấp chấp có nhu cầu hay không; Chưa biết đi từng bước nhưng muốn nhảy thật nhanh để rồi nhảy lầu… Kinh doanh nếu không rõ ràng, quyết liệt thì tiền mất tật mang, nợ nần chồng chất sống chui lủi là chuyện thường. Dưới đây là những sai lầm các startup thường mắc phải.
Sai lầm thứ 1: việc kinh doanh làm công việc thứ 2
Công việc làm thêm. Mình cứ đi làm công ăn lương, mở thêm công ty điều hành từ xa, tối về tranh thủ làm thêm, thích thì làm không thích thì nghỉ, nếu nó kha khá, sống ổn thì khi đó hãy nghỉ việc luôn. Nên nhớ, bất kỳ sự việc, vấn đề nào bạn hành xử với nó sao thì chỉ thu được đúng bấy nhiêu, không hơn không kém. Bạn hời hợt với nó thì kết quả thu được cũng hời hợt, bạn tạm bợ với nó thì nó cũng tạm bợ, bạn…
Sai lầm thứ 2: không hiểu rõ mình là ai?
Không nắm chắc về sản phẩm và đặc biệt không biết đối tượng khách hàng mục tiêu của mình nên gặp ai cũng chào bán, gặp ai cũng xông vào tiếp thị dẫn đến không chốt được đơn hàng => Chán => Bỏ cuộc.
Sai lầm thứ 3: Tạp Hóa hóa chính mình
Cái gì cũng bán nhưng chẳng bán được cái gì. Sai lầm này đến từ 02 lý do (1) muốn mỗi thứ bán một chút để tăng nguồn thu, thu mỗi tý một chút để trang trải chi phí; (2) Tham. Thấy khách hàng có vẻ thương mến mình nên nghĩ mình bán cái gì khách cũng mua, cuối cùng bán hàng không am hiểu, không tư vấn cẩn thận, từ đó trở thành kẻ lừa đảo. Nên nhớ, muốn bán được hàng, muốn thuyết phục được khách hàng tin tưởng và sử dụng sản phẩm của bạn thì bạn hãy là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn đi đã.
Sai lầm thứ 4: spam – rác
Có nhiều người khi mở ra kinh doanh do sốt ruột, do nghĩ tất cả các mối quan hệ mình có sẽ có nhu cầu về sản phẩm/ dịch vụ của mình nên suốt ngày chào hàng, nhắn tin, gọi điện, thậm chí mời café để chào mời mua sản phẩm. Nên nhớ, hãy xem ai thật sự có nhu cầu về sản phẩm của bạn rồi hãy chào mời. Có nhiều người thi đăng bài bán hàng lên trang facebook cá nhân của mình mỗi ngày hàng chục tin không khác gì Mỹ ném bom B52 vào năm một ngàn chín trăm hồi đó. Tất cả những việc này là vô cùng phản cảm, biến startup của bạn thành một cty rác đúng nghĩa.
Sai lầm thứ 5: chào mời bán cho người thân
Bạn nên biết rằng trong các loại ngu suẩn thì bán hàng cho người thân là ngu nhất. Người thân thường có xu hướng ngại mua sản phẩm của bạn nếu như bạn chưa thuyết phục được “người dưng’’ mua sản phẩm của bạn vì 2 lý do (1) Vì bạn mới nên chưa biết chất lượng sản phẩm của bạn, mua xong nếu không tốt mà complaint thì ngại, không complaint thì tức; (2) Mua của bạn ngại trả giá, không trả giá thì sợ bị hớ. Hãy phục vụ cả thiên hạ đi rồi người thân sẽ thèm muốn sử dụng sản phẩm của bạn.
Phân biệt Sale và Marketing để xây dựng quy trình bán hàng online hiệu quả
Có một sự thật rằng nhiều người làm kinh doanh không thể phân biệt Sale và Marketing Online. Sự khác nhau giữa vai trò, nhiệm vụ chức năng của sales online và marketing online là...
Sai lầm thứ 6: phục vụ trọn gói khách hàng sẽ thích
Tư duy này chỉ đúng khi bạn là một tập đoàn kinh doanh đa ngành, thương hiệu của bạn cực mạnh và được nhiều người yêu mến. Bạn hãy tưởng tượng khi bạn sinh đẻ, có bệnh về răng hàm mặt, có bệnh về ung bướu thì bạn sẽ ưu tiên đến bệnh viện nào? Chắc chắn là đến bệnh viện chuyên khoa hoặc bệnh viện đa khoa nhưng có những chuyên khoa rất lớn trong đó. Chẳng đời nào bạn đến bệnh viện đa khoa bé xíu bệnh gì cũng chữa mà không giỏi bệnh nào. Nguồn thu chính của bệnh viện chắc chắn không đến từ khám qua loa này mà nó sẽ đến từ những người nằm viện điều trị lâu dài.
Bạn không tin ah? Trên đời này không có doanh nghiệp nào lớn mạnh mà ăn rồi chỉ phục vụ mỗi khách hàng vãng lai hoặc khách hàng cả đời chỉ mua hàng một lần. Vì vậy bạn hãy tập trung, tập trung và tập trung một vài thứ mạnh nhất của bạn để làm cho khách hàng cảm thấy rưng rưng vì bạn rồi hãy đi bước tiếp theo nhé. Hãy từng bước, từng bước một chắc chắn rồi hãy chạy và nhảy. Đừng nhảy vội để rồi nhảy lầu nhé.
Cách tính lợi nhuận bán hàng của bạn liệu đã đúng?
Cách tính lợi nhuận bán hàng như thế nào là đúng? Cửa hàng có những chi phí nào, liệu mình đã liệt kê đủ? Đây có lẽ là câu hỏi của rất nhiều người mới...
—
TẠP CHÍ MENBACK
Theo: Mai Quốc Bình
Ảnh: Pinterest
Nguồn: facebook.com/groups/PhatTrienDoanhNghiepViet/permalink/1753556484820608
