Khách hàng của các bạn là những người giàu, bận, cho dù có khiêm nhường thế nào đi nữa thì trong họ luôn có tính tự tôn, không đơn giản có thể hẹn gặp họ ngay được. Vậy làm thế nào để hẹn gặp được những khách hàng này mà lại có thiện cảm tốt, hãy cùng Menback tìm hiểu nhé.
Làm thế nào để hẹn gặp được khách hàng giàu và siêu giàu?
Các bạn bán bất động sản cao cấp và hàng hoá đắt tiền lúc nào cũng nên nhớ điều này. Khách hàng của các bạn là những người giàu, bận, cho dù có khiêm nhường thế nào đi nữa thì trong họ luôn có tính tự tôn. Họ luôn muốn được mọi người công nhận sự thành công của họ không chỉ về kinh tế, mà còn cả về tri thức và văn hoá. Vì ai cũng muốn mình “giàu sang” chứ không ai muốn mình là trọc phú!
Khi họ chưa biết bạn, thì bạn đã phải biết họ rồi! Hãy chắc chắn rằng bạn có số điện thoại di động, có địa chỉ công ty hay cơ quan, có địa chỉ nhà riêng của họ.
Tôi không xui các bạn đường đột gọi điện hay nhắn tin cho họ. Vì lúc đấy các bạn không thể biết được họ đang vui hay đang buồn, đang phấn khởi hay đang tức giận. Một cuộc gọi hay một tin nhắn như thế là quá rủi ro.
Một năm chúng ta có rất nhiều ngày lễ. Từ năm mới Dương lịch, đến năm mới Âm lịch, rồi Quốc tế Phụ nữ, rồi ngày Quốc tế lao động, rồi rằm Trung Thu, rồi Quốc Khánh, rồi Phụ nữ Việt Nam, rồi Giáng sinh. Còn thêm nữa là sinh nhật, kỷ niệm ngày cưới, ngày thành lập công ty, hay một số ngày quan trọng trong đời khách hàng mà nếu bạn quan tâm thì sẽ tìm hiểu được. Như vậy là có ít nhất 11 dịp quan trọng trong năm đối với một khách hàng.
Và đây là cách để thiết lập một buổi gặp khách hàng, và họ sẽ tiếp bạn với nụ cười trên môi!
Xem thêm:
Lanh lợi là gì? Tại sao muốn làm giàu thì phải có một bộ óc lanh lợi?
Các anh đã giàu trí thức, giàu nhân cách, giàu tình cảm, cái gì cũng giàu rồi chỉ có mỗi tiền bạc chưa giàu thôi. Đó là do anh em còn thiếu một thứ vô...
Quán tính nguy hiểm trong quản trị doanh nghiệp
Gần đây, liên tục thảo luận cùng các nhân sự của các công ty mà tôi Coaching, giật mình thấy rằng hầu như mọi nhân viên đều đặt ra cùng 1 vấn đề: “Tôi không...
Ranh giới trêu đùa – quấy rối qua những tin nhắn mạng
Tôi từng tiếp xúc với rất nhiều nạn nhân của nạn quấy rối trực tuyến. Khi tìm đến tôi, họ đã chịu uất ức, tổn thương, ám ảnh tâm lý nặng nề mà không thể...
Vini Jr. không chỉ phải đấu với đối thủ theo kèm anh mà còn với cả “lũ lợn”
Những gì mà cả nền bóng đá Tây Ban Nha này đang đối xử với Vinicius thật sự tàn ác! Nhìn vào giọt nước mắt của Vini khi cậu liên tục bị CĐV tại Mestalla...
Hãy chọn ngay một ngày gần nhất, rồi gửi tặng họ một món quà nho nhỏ được bọc gói thật đẹp, và kèm theo lời chúc chân thành của bạn được ghi cẩn thận trên một tấm bưu thiếp. Bạn gửi đến nhà được là tốt nhất, còn không thì gửi đến công ty. Sau đó, khi bạn chắc rằng họ đã nhận được thì hãy gửi cho họ một tin nhắn chúc mừng. Cuối tin hãy nói tên của bạn, ví dụ như “Em Nguyễn Văn A, đại lý bất động sản sang trọng B. Em rất hân hạnh được phục vụ anh chị!”
Có thể bạn sẽ không nhận được tin nhắn trả lời ngay lần tặng quà đầu tiên vì họ cũng có rất nhiều người tặng. Đừng nản lòng! Hãy đợi ngày lễ kế tiếp và làm lại y như thế! Lần 2 cũng có thể bạn chưa nhận được câu trả lời, nhưng lần 3 cơ may chắc chắn sẽ đến với bạn.
Vì sao ư? Vì bạn đã tạo được một thói quen cho họ, đó chính là sự xuất hiện của bạn trong mỗi dịp đặc biệt. Và khi người ta muốn “giàu sang” thì người ta sẽ bắt buộc phải lịch sự. Chẳng ai muốn bị mang tiếng ra ngoài là nhận quà nhiều lần mà không biết nói “Cảm ơn” cả! Và từ đó việc bạn đến tặng quà trực tiếp cho ngày lễ kế sau sẽ diễn ra dễ dàng. Bạn đã gặp được khách hàng rồi đấy!
Các cụ đã dạy: “Bỏ con săn sắt, bắt con cá rô!” Hãy làm điều đó! Và tôi sẽ mách các bạn nên tặng những món quà gì hiệu quả, và không tốn tiền trong bài viết dưới đây nhé!
Nên tặng khách hàng quà gì ý nghĩa, hiệu quả mà không tốn kém
Khách hàng của các bạn là những người giàu. Và họ luôn muốn mọi người hiểu rằng họ giàu cả về tiền lẫn tri thức và văn hoá. Vậy chúng ta nên tặng quà gì...
Quán tính nguy hiểm trong quản trị doanh nghiệp
Gần đây, liên tục thảo luận cùng các nhân sự của các công ty mà tôi Coaching, giật mình thấy rằng hầu như mọi nhân viên đều đặt ra cùng 1 vấn đề: “Tôi không...
Ranh giới trêu đùa – quấy rối qua những tin nhắn mạng
Tôi từng tiếp xúc với rất nhiều nạn nhân của nạn quấy rối trực tuyến. Khi tìm đến tôi, họ đã chịu uất ức, tổn thương, ám ảnh tâm lý nặng nề mà không thể...
Vini Jr. không chỉ phải đấu với đối thủ theo kèm anh mà còn với cả “lũ lợn”
Những gì mà cả nền bóng đá Tây Ban Nha này đang đối xử với Vinicius thật sự tàn ác! Nhìn vào giọt nước mắt của Vini khi cậu liên tục bị CĐV tại Mestalla...
—
TẠP CHÍ MENBACK
Theo: Ông Đoàn Hiếu Minh
Nguồn: facebook.com/doanhieuminh68/posts/461451618169454
