Khi ranh giới giữa thời trang xa xỉ và thời trang đại chúng ngày càng được khai thác sáng tạo, cuộc cạnh tranh không còn đơn thuần nằm ở mức giá hay tên tuổi thương hiệu.
Ngành thời trang đang chứng kiến một cuộc chuyển mình đáng chú ý: các thương hiệu đại chúng ngày càng sử dụng những chiến lược vốn gắn liền với thế giới xa xỉ để thu hút khách hàng. Từ việc hợp tác với nhà thiết kế nổi tiếng, xây dựng những bộ sưu tập mang dấu ấn cá nhân đến cải thiện trải nghiệm tư vấn phong cách, mục tiêu chung là khiến việc mua sắm trở thành một trải nghiệm thời trang có chiều sâu hơn.
Nhiều thương hiệu bán lẻ thời trang tại Anh đang tìm cách lấy lại sức hút bằng cách kết hợp mức giá dễ tiếp cận với hình ảnh thời trang cao cấp, những gương mặt nổi tiếng và các dịch vụ tạo phong cách cá nhân.
Một trong những ví dụ đáng chú ý là Marks & Spencer (M&S). Thương hiệu này đã tổ chức trình diễn bộ sưu tập tại London Fashion Week, đưa những thiết kế xuất hiện trên sàn diễn đến tay khách hàng ngay sau đó. Đáng chú ý, khoảng một nửa số sản phẩm trong bộ sưu tập có giá dưới 50 bảng Anh. Theo đại diện bộ phận thiết kế của M&S, những bộ sưu tập theo mùa có định hướng thời trang rõ nét hơn đã góp phần giúp lượng khách hàng dưới 35 tuổi tăng 16% so với cùng kỳ.
Trong khi đó, Gap lựa chọn hợp tác với nhà thiết kế Victoria Beckham để tạo sức hút mới cho thương hiệu. Topshop cũng đang từng bước mở rộng sự hiện diện thông qua các quầy bán hàng tại 30 cửa hàng John Lewis, đồng thời xuất hiện tại Liberty, một nhà bán lẻ thời trang cao cấp ở Anh. Những bước đi này cho thấy các thương hiệu đại chúng không chỉ muốn bán quần áo với giá hợp lý, mà còn muốn xây dựng hình ảnh và vị thế văn hóa thời trang riêng.
Một hướng tiếp cận khác đến từ Asos, nhà bán lẻ trực tuyến đang đầu tư mạnh vào trải nghiệm phối đồ. Thương hiệu bổ nhiệm Law Roach, nhà tạo mẫu nổi tiếng từng đồng hành cùng Zendaya, vào vị trí stylist-in-residence. Thay vì chỉ xuất hiện trong các chiến dịch quảng cáo, Roach còn tham gia gợi ý cách kết hợp những sản phẩm khác nhau trên nền tảng bán hàng.
Asos đồng thời triển khai công cụ tư vấn phong cách bằng trí tuệ nhân tạo, tính năng thử đồ ảo và Buy the Look, cho phép khách hàng mua trọn bộ trang phục đã được phối sẵn. Đây là sự thay đổi đáng kể trong cách tiếp cận thương mại điện tử: thay vì để người mua tự tìm kiếm từng món đồ riêng lẻ, thương hiệu chủ động đưa ra giải pháp hoàn chỉnh, giúp khách hàng hình dung cách ứng dụng trang phục trong đời sống.
Tuy nhiên, việc vay mượn ngôn ngữ của thời trang xa xỉ không đồng nghĩa với việc các thương hiệu đại chúng có thể tạo ra chất lượng tương đương. Sự khác biệt về chất liệu, kỹ thuật hoàn thiện và độ bền vẫn là những yếu tố quan trọng. Một bộ trang phục có hình ảnh cao cấp, được giới thiệu bởi nhà thiết kế danh tiếng, chưa chắc sở hữu chất lượng tương ứng với những sản phẩm xa xỉ thực thụ.
Đây cũng là thách thức lớn khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến tính bền vững và giá trị sử dụng lâu dài. Thế hệ khách hàng trẻ không chỉ tìm kiếm những thiết kế hợp xu hướng, mà còn cân nhắc chất lượng thực tế, nguồn gốc sản phẩm và khả năng sử dụng nhiều lần. Thị trường đồ thời trang đã qua sử dụng cũng đang trở thành một lựa chọn đáng kể, tạo thêm áp lực cho các thương hiệu truyền thống.
Nhìn rộng hơn, cuộc cạnh tranh mới của thời trang đại chúng không đơn thuần là nỗ lực bắt chước những nhà mốt xa xỉ. Đó là quá trình học hỏi cách xây dựng bản sắc, tạo cảm xúc và cung cấp trải nghiệm mua sắm có tính cá nhân hóa. Khi người tiêu dùng ngày càng hiểu biết, một thương hiệu không thể chỉ dựa vào tên tuổi cộng tác viên hay chiến dịch truyền thông hào nhoáng để duy trì sức hấp dẫn. Giá trị thực sự vẫn phải được chứng minh qua thiết kế, chất lượng và khả năng đồng hành cùng phong cách sống của khách hàng.
menback.com
Anta Sports thâu tóm PUMA và cuộc dịch chuyển quyền lực của thời trang thể thao sang châu Á
