Trong chuyến review đến trung tâm kinh doanh trang sức của Johnny Đặng, Khoa Pug đã choáng ngợp và bị “móc túi” 1 tỷ đồng trước khả năng bán hàng thần thánh của Johnny Đặng.
Johnny Đặng được tạp chí Forbes vinh danh là một trong số ít người Việt Nam thành danh trên đất nước Mỹ. Ông là nhân vật tầm cỡ trong giới chơi trang sức, trong âm nhạc và văn hóa đại chúng, cái tên này cũng được nhắc tới rất nhiều qua những bài hát đình đám của Migos, Gucci Mane, Lil Pump, Keith Ape, Chief Keef…
Chúng ta cùng xem cách Johnny Đặng đã bán thành công đơn hàng 1 tỷ đồng cho Khoa Pug như thế nào nhé.
Thật thà
Khởi đầu câu chuyện với Khoa Pug, Johnny Đặng chia sẻ kinh nghiệm thành công cho giới trẻ.
Quan trọng nhất, đó là Thật thà, không lừa gạt, có những người học rất giỏi, làm rất giỏi nhưng không có Uy tín thì sẽ mau chóng thất bại.
Nhắn nhủ giới trẻ là vậy, nhưng ông cũng “ngầm khẳng định” với Khoa Pug rằng Johnny Đặng này xưa giờ làm ăn đàng hoàng chỉ bán kim cương chất lượng!
Đứng trên vai người khổng lồ
Rồi để chứng minh hàng mình tốt, trăm nghe không bằng một thấy, Johnny Đặng dẫn Khoa Pug đi thăm quan sản phẩm của mình.
Bên cạnh những thương hiệu nổi tiếng thế giới được bán trong của hàng, thì có 1 thương hiệu riêng của Johnny Đặng do chính công ty anh chế tác.
Đây là chiến lược đứng trên vai người khổng lồ, nghĩa là đặt mình ngang hàng với các ông lớn để cho thấy mình cũng không phải loại tầm thường.
Nâng cao đẳng cấp của khách hàng
Và màn bán hàng bắt đầu, không quên thể hiện sự tôn trọng khách hàng bằng cách dẫn Khoa Pug vào phòng VIP (nâng cao sỹ diễn khách hàng để dễ “móc túi”).
Johnny Đặng chứng tỏ mình vô cùng hiểu biết về sản phẩm, về kim cương, ông kiên nhẫn và tỉ mỉ giải thích cặn kẽ cho Khoa Pug từng sản phẩm.
Đến đây, Khoa Pug đã tin tưởng tuyệt đối vào ông hoàng kim cương.
Tạo nhu cầu cho khách hàng
Johnny Đặng đầu tiên đưa cho Khoa Pug coi hạt kim cương bé 450 triệu đồng. Khoa Pug thấy mê ly liền, và có vẻ như chắc chắn sẽ chốt deal tại đây.
Nhưng không, đâu có dễ ăn vậy Khoa, anh đã dẫn em tới phòng VIP rồi mà! “Cái này đặc biệt nè, Khoa nó tính mua hột này nè”, Johnny Đặng tung ra hột 15 carat to như hột nhãn giá 6 tỷ. Nhưng dù sao Khoa Pug cũng còn tỉnh nên thôi thì coi cho biết….
Ban đầu Khoa Pug chỉ định mua cái hột để làm mặt dây chuyền, sau vài phút bị thôi miên, Khoa Pug quyết định làm lại cái mặt dây chuyền, thay luôn sơ dây… cả thảy 1 tỷ. Nể phục tài cross sale của ông hoàng Kim Cương.
Tổng kết
Chốt lại vài điều trong cách bán hàng của Johnny Đặng mà chúng ta có thể học hỏi để hoàn thiện kỹ năng bán hàng và công việc kinh doanh của mình:
- Làm ăn phải Thật thà.
- Không chỉ bán cái khách hàng cần, mà phải tạo nhu cầu cho khách hàng.
- Quan hệ là tiền tệ.
- Chiến lược đứng trên vai người khổng lồ.
