MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
No Result
View All Result
  • Phong cách sống
    • Tâm sự đàn ông
    • Tâm lý học
    • Tình yêu
    • Hôn nhân & Gia đình
    • Không gian sống
    • Thể thao
    • Du lịch
    • Nghệ thuật
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Giải trí
  • Thời trang
    • Thế giới thời trang
    • Thương hiệu
    • Phong cách
    • Bí quyết mặc đẹp
    • Kinh doanh thời trang
    • Đồng hồ
  • Xe cộ
  • Công nghệ
  • Khỏe / Đẹp / Thơm
    • Sức khỏe
    • Tập luyện
    • Râu & Tóc
    • Chăm sóc da
    • Mùi hương
    • Hình xăm
  • Sự nghiệp
    • Kinh doanh
    • Nghề nghiệp
    • Kiến thức
    • Kỹ năng
    • Phát triển bản thân
  • Phái đẹp
  • Thư viện
    • Sách hay
    • Góc nhìn xã hội
    • Bài học cuộc sống
    • Nghĩa là gì?
    • Những câu nói hay
    • Lời bài hát / Hợp âm
MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
  • Phong cách sống
    • Tâm sự đàn ông
    • Tâm lý học
    • Tình yêu
    • Hôn nhân & Gia đình
    • Không gian sống
    • Thể thao
    • Du lịch
    • Nghệ thuật
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Giải trí
  • Thời trang
    • Thế giới thời trang
    • Thương hiệu
    • Phong cách
    • Bí quyết mặc đẹp
    • Kinh doanh thời trang
    • Đồng hồ
  • Xe cộ
  • Công nghệ
  • Khỏe / Đẹp / Thơm
    • Sức khỏe
    • Tập luyện
    • Râu & Tóc
    • Chăm sóc da
    • Mùi hương
    • Hình xăm
  • Sự nghiệp
    • Kinh doanh
    • Nghề nghiệp
    • Kiến thức
    • Kỹ năng
    • Phát triển bản thân
  • Phái đẹp
  • Thư viện
    • Sách hay
    • Góc nhìn xã hội
    • Bài học cuộc sống
    • Nghĩa là gì?
    • Những câu nói hay
    • Lời bài hát / Hợp âm
No Result
View All Result
MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
No Result
View All Result

Trang chủ / Sự nghiệp / 3 loại doanh số quan trọng trong bán hàng thường bị lãng quên

3 loại doanh số quan trọng trong bán hàng thường bị lãng quên

Editor Better Man
25/06/2021 - Cập nhật 10/07/2021
in Sự nghiệp
Kế hoạch bán hàng

Nói đến bán hàng, chúng ta sẽ nghĩ ngay đến doanh số, nhưng có những doanh số nào mà doanh nghiệp cần quan tâm. Chuyên gia Nguyễn Hữu Long chia sẻ 3 con số quan trọng trong hoạt động kinh doanh bán hàng chưa được các doanh nghiệp coi trọng đúng mức.

Sales liên quan đến “số” và “chạy số”. Và con số quan trọng nhất dành cho sales là doanh số bán hàng (sales revenue).

Có bao nhiêu loại doanh số bán hàng liên quan đến sales mà một công ty cần nêu lên?

Tôi tin nhiều người sẽ nghĩ ngay đến con số sales target (chỉ tiêu bán hàng) vì nó gắn liền với lợi ích công ty và luôn “ám ảnh” đội ngũ bán hàng.

Tuy vậy, theo kinh nghiệm của bản thân tôi, một CEO nên có 3 con số doanh thu cần đặt ra và theo dõi. Tôi nhắc lại là 3 con số chứ không chỉ có mỗi sales target.

1. Sales Plan – Kế hoạch bán hàng

Mỗi năm làm một lần, trong đó có các con số doanh thu theo kế hoạch cho từng nhóm hàng, từng sản phẩm, từng chi nhánh, vùng miền, khu vực…

Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng là căn cứ để đầu tư cho sales và là cơ sở để so sánh, đối chiếu, đánh giá khi kết thúc năm.

Kế hoạch này cần được lập kỹ, có phân tích và dự báo kỹ. Và các con số này nên được giữ nguyên suốt năm, đừng thay đổi.

Nó là căn cứ để đầu tư cho sales và là cơ sở để so sánh, đối chiếu, đánh giá khi kết thúc năm.

Tôi thấy nhiều công ty cứ liên tục điều chỉnh giảm kế hoạch cho… dễ đạt vì sau mỗi quý trôi qua, thấy khó đạt quá, hoặc điều chỉnh tăng vì thấy dễ đạt kế hoạch quá!

2. Sales Forecuast – Dự báo bán hàng

Mặc dù đã có kế hoạch bán hàng được lập rất kỹ từ cuối năm trước, nhưng tình hình kinh doanh luôn thay đổi, nếu cứ bám theo kế hoạch mà triển khai thì sẽ dẫn đến hàng hóa lúc thừa, lúc thiếu, và nguyên vật liệu, nhân công, tiền bạc… cũng vậy.

Dự báo bán hàng nên làm cho cả 12 tháng và phải cập nhật liên tục hàng tháng cho các tháng kế tiếp ở các cuộc họp S&OP (Sales & Operations Planning).

3. Sales Target – Chỉ tiêu bán hàng

Bất chấp đã có kế hoạch bán hàng (Sales Plan) và dự báo bán hàng (Sales Forecast), hàng tháng, công ty vẫn phải “áp” chỉ tiêu bán hàng xuống từng giám đốc, trưởng phòng, trưởng khu vực…, và đến lượt họ, họ lại áp chỉ tiêu đến từng nhân viên bán hàng.

Chỉ tiêu bán hàng
Chỉ tiêu bán hàng cần được thiết lập hàng tháng.

Con số chỉ tiêu có thể thấp hoặc cao hơn con số dự báo.

Cao hơn là để “dí” thêm một chút và tạo thêm áp lực để vượt chỉ tiêu.

Thấp hơn là khi thấy anh em có vẻ đuối quá và muốn động viên anh em sales bằng thưởng vượt chỉ tiêu ở một tháng hay một quý nào đặc biệt nào đó.

Tuy vậy, con số sales target (chỉ tiêu) thông thường cao hơn con số sales forecast (dự báo) để tạo áp lực và tăng thách thức.

Bằng 3 con số này, liên tục được theo dõi sát sao, tôi tin các công ty sẽ tăng cường quản lý “số” tốt hơn và có cơ sở hơn, thay vì chỉ áp một con số chỉ tiêu duy nhất và thiếu căn cứ cho sales!

Một trong những sai lầm khác trong hoạt động kinh doanh bán hàng có thể bạn cần tìm hiểu thêm: Cách tính lợi nhuận bán hàng của bạn liệu đã đúng?

–
MENBACK.COM
Theo: chuyên gia Nguyễn Hữu Long

Xem thêm trong chủ đề: Bán hàngKiến thứcKinh doanh

Bài viết nổi bật

Làm cách nào để ngừng nhớ một người

Cách ngừng nhớ một người: Hướng dẫn chi tiết và hiệu quả

"Làm thế nào để ngừng nhớ một người?", "Làm thế nào để quên đi người đó", Có lẽ đây là...

Bài viết cùng chủ đề

Crypto winter là gì
Kinh doanh

Crypto winter là gì?

Chiến lược của TikTok
Kinh doanh

Chiến lược phát triển của TikTok: sản phẩm và marketing quá thông minh

Sự khác nhau giữa đầu tư và đầu cơ
Kinh doanh

Phân biệt đầu tư và đầu cơ: những điểm khác nhau rõ nét nhất

Xây dựng thương hiệu cá nhân
Sự nghiệp

7 yếu tố quan trọng khi xây dựng thương hiệu cá nhân

Sự nghiệp

Tri thức không phải là sức mạnh, đây mới là sức mạnh

thực thi trong doanh nghiệp
Kinh doanh

4 nguyên tắc thực thi giúp doanh nghiệp gặt hái thành công

Bài viết mới

Chân dung hot girl Trang Nguyễn “vợ iu” đang làm mưa làm gió trên mạng xã hội

Monica Bellucci: Biểu tượng sắc đẹp và tài năng của nước Ý

Khi trái tim chọn yêu một người phụ nữ rực rỡ

Hành trình vô địch La Liga của Barca: Sự trở lại của gã khổng lồ

Khi trái tim trẻ thơ nhảy múa

Nghị lực từ trái tim người đàn ông

THỜI TRANG

  • Thế giới thời trang
  • Thương hiệu
  • Phong cách
  • Bí quyết mặc đẹp
  • Kinh doanh thời trang
  • Đồng hồ
  • Trang sức
  • Phụ kiện
  • Giày

PHÁI ĐẸP

  • Chuyện phái đẹp
  • Người đẹp

SỐNG

  • Tâm sự đàn ông
  • Lối sống
  • Tâm lý học
  • Tình yêu
  • Không gian sống
  • Du lịch
  • Uống
  • Ẩm thực
  • Nhân vật

THỂ THAO

  • Bóng đá
  • Hậu trường thể thao

CƠ THỂ

  • Sức khỏe
  • Tập luyện
  • Chăm sóc cơ thể
  • Chăm sóc da
  • Mùi hương
  • Râu & Tóc
  • Kiểu tóc nam
  • Hình xăm

VIDEO

ẢNH

GIẢI TRÍ

  • Đọc
  • Văn hóa
  • Nghệ thuật
  • Âm nhạc
  • Điện ảnh
  • Showbiz

GIA ĐÌNH

  • Hôn nhân
  • Nuôi dạy con
  • Nhà cửa
  • Món ngon mỗi ngày

XE CỘ

  • Ô tô
  • Motor / Xe máy
  • Đánh giá xe
  • Siêu xe
  • Du thuyền
  • Máy bay

CÔNG NGHỆ

  • Thiết bị công nghệ
  • Thủ thuật công nghệ
  • Khoa học

SỰ NGHIỆP

  • Kinh doanh
  • Nghề nghiệp
  • Kiến thức
  • Kỹ năng
  • Phát triển bản thân

THƯ VIỆN

  • Sách hay
  • Góc nhìn xã hội
  • Bài học cuộc sống
  • Nghĩa là gì?
  • Những câu nói hay
  • Status hay
  • Lời bài hát / Hợp âm
menback

© 2022 Menback – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống.
Được phép chia sẻ bài viết, đề nghị ghi rõ nguồn: Tạp chí Menback khi đăng lại nội dung từ website này.

Liên hệ hợp tác: media@menback.com

  • Trang chủ
  • Giới thiệu
  • Liên hệ
  • Privacy Policy
  • Terms & Conditions
  • Copyright
  • Góp ý
dmca_protected

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In
×
Sale 50%

Add New Playlist

  • TRANG CHỦ
  • PHONG CÁCH SỐNG
    • Tâm sự đàn ông
    • Tâm lý học
    • Tình yêu
    • Hôn nhân & Gia đình
    • Không gian sống
    • Du lịch
    • Nghệ thuật
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Giải trí
  • THỜI TRANG
    • Thế giới thời trang
    • Thương hiệu
    • Phong cách
    • Bí quyết mặc đẹp
    • Kinh doanh thời trang
    • Đồng hồ
  • KHỎE / ĐẸP / THƠM
    • Sức khỏe
    • Tập luyện
    • Râu & Tóc
    • Chăm sóc da
    • Mùi hương
    • Hình xăm
  • XE CỘ
  • CÔNG NGHỆ
  • THỂ THAO
  • KINH DOANH ĐẦU TƯ
  • SỰ NGHIỆP
  • PHÁT TRIỂN BẢN THÂN
  • THƯ VIỆN
    • Sách hay
    • Góc nhìn xã hội
    • Bài học cuộc sống
    • Nghĩa là gì?
    • Những câu nói hay
    • Lời bài hát / Hợp âm
  • PHÁI ĐẸP
  • VIDEO
  • ẢNH

© 2021 Menback - Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống. Đề nghị ghi rõ Nguồn: Menback.com khi đăng lại nội dung từ website này. Liên hệ hợp tác: media@menback.com