MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
No Result
View All Result
  • Phong cách sống
    • Tâm sự đàn ông
    • Tâm lý học
    • Tình yêu
    • Hôn nhân & Gia đình
    • Câu chuyện cuộc sống
    • Những câu nói hay
    • Sách hay
    • Không gian sống
    • Du lịch
    • Nghệ thuật
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Giải trí
  • Thời trang
  • Khỏe / Đẹp
    • Sức khỏe & Tập luyện
    • Làm đẹp & Chăm sóc cơ thể
  • Sự nghiệp
    • Tiền
    • Nghề nghiệp
    • Phát triển bản thân
  • Xe cộ
  • Công nghệ
  • Thể thao
  • Phái đẹp
  • Khám phá
    • Nghĩa là gì?
    • Khoa học
    • Lịch sử
    • Lời bài hát / Hợp âm
    • Thế giới đó đây
MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
No Result
View All Result
MENBACK – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống
No Result
View All Result
Home Sự nghiệp

3 loại doanh số quan trọng trong bán hàng thường bị lãng quên

Better ManEditor Better Man
25/06/2021 - Cập nhật 10/07/2021
Kế hoạch bán hàng
Cách nam tính hơn
Phong cách sống

Cách để trở nên nam tính hơn

Những sở thích và thói quen đúng đắn, phù hợp sẽ góp phần hình thành sự nam tính trong con...

Nói đến bán hàng, chúng ta sẽ nghĩ ngay đến doanh số, nhưng có những doanh số nào mà doanh nghiệp cần quan tâm. Chuyên gia Nguyễn Hữu Long chia sẻ 3 con số quan trọng trong hoạt động kinh doanh bán hàng chưa được các doanh nghiệp coi trọng đúng mức.

Sales liên quan đến “số” và “chạy số”. Và con số quan trọng nhất dành cho sales là doanh số bán hàng (sales revenue).

Có bao nhiêu loại doanh số bán hàng liên quan đến sales mà một công ty cần nêu lên?

Tôi tin nhiều người sẽ nghĩ ngay đến con số sales target (chỉ tiêu bán hàng) vì nó gắn liền với lợi ích công ty và luôn “ám ảnh” đội ngũ bán hàng.

Tuy vậy, theo kinh nghiệm của bản thân tôi, một CEO nên có 3 con số doanh thu cần đặt ra và theo dõi. Tôi nhắc lại là 3 con số chứ không chỉ có mỗi sales target.

1. Sales Plan – Kế hoạch bán hàng

Mỗi năm làm một lần, trong đó có các con số doanh thu theo kế hoạch cho từng nhóm hàng, từng sản phẩm, từng chi nhánh, vùng miền, khu vực…

Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng là căn cứ để đầu tư cho sales và là cơ sở để so sánh, đối chiếu, đánh giá khi kết thúc năm.

Kế hoạch này cần được lập kỹ, có phân tích và dự báo kỹ. Và các con số này nên được giữ nguyên suốt năm, đừng thay đổi.

Nó là căn cứ để đầu tư cho sales và là cơ sở để so sánh, đối chiếu, đánh giá khi kết thúc năm.

Tôi thấy nhiều công ty cứ liên tục điều chỉnh giảm kế hoạch cho… dễ đạt vì sau mỗi quý trôi qua, thấy khó đạt quá, hoặc điều chỉnh tăng vì thấy dễ đạt kế hoạch quá!

2. Sales Forecuast – Dự báo bán hàng

Mặc dù đã có kế hoạch bán hàng được lập rất kỹ từ cuối năm trước, nhưng tình hình kinh doanh luôn thay đổi, nếu cứ bám theo kế hoạch mà triển khai thì sẽ dẫn đến hàng hóa lúc thừa, lúc thiếu, và nguyên vật liệu, nhân công, tiền bạc… cũng vậy.

Dự báo bán hàng nên làm cho cả 12 tháng và phải cập nhật liên tục hàng tháng cho các tháng kế tiếp ở các cuộc họp S&OP (Sales & Operations Planning).

3. Sales Target – Chỉ tiêu bán hàng

Bất chấp đã có kế hoạch bán hàng (Sales Plan) và dự báo bán hàng (Sales Forecast), hàng tháng, công ty vẫn phải “áp” chỉ tiêu bán hàng xuống từng giám đốc, trưởng phòng, trưởng khu vực…, và đến lượt họ, họ lại áp chỉ tiêu đến từng nhân viên bán hàng.

Chỉ tiêu bán hàng
Chỉ tiêu bán hàng cần được thiết lập hàng tháng.

Con số chỉ tiêu có thể thấp hoặc cao hơn con số dự báo.

Cao hơn là để “dí” thêm một chút và tạo thêm áp lực để vượt chỉ tiêu.

Thấp hơn là khi thấy anh em có vẻ đuối quá và muốn động viên anh em sales bằng thưởng vượt chỉ tiêu ở một tháng hay một quý nào đặc biệt nào đó.

ADVERTISEMENT

Tuy vậy, con số sales target (chỉ tiêu) thông thường cao hơn con số sales forecast (dự báo) để tạo áp lực và tăng thách thức.

Bằng 3 con số này, liên tục được theo dõi sát sao, tôi tin các công ty sẽ tăng cường quản lý “số” tốt hơn và có cơ sở hơn, thay vì chỉ áp một con số chỉ tiêu duy nhất và thiếu căn cứ cho sales!

Một trong những sai lầm khác trong hoạt động kinh doanh bán hàng có thể bạn cần tìm hiểu thêm: Cách tính lợi nhuận bán hàng của bạn liệu đã đúng?

–
MENBACK.COM
Theo: chuyên gia Nguyễn Hữu Long

Xem thêm trong chủ đề: Bán hàngKiến thứcKinh doanh

Bài viết cùng chủ đề

Pep Guardiola
Kinh doanh

Hành trình từ tri thức đến những triết lý để đời

Nghề bán hàng
Sự nghiệp

Làm giàu từ nghề bán hàng

Xây dựng đội ngũ bán hàng
Sự nghiệp

Bí mật để xây dựng một đội sales tốt và bền vững

Kakeibo là gì?
Sự nghiệp

Kakeibo là gì? Cách quản lý tài chính cá nhân kiểu Nhật Bản

Thu nhập thụ động là gì
Sự nghiệp

Thu nhập thụ động: Xin đừng mơ mộng

Giàu có
Sự nghiệp

7 hình thức về sự giàu có

Đồng hồ Rolex
Thời trang

Bạn chọn gì từ Rolex cho một tặng phẩm đỉnh cao?

Độc đáo, sang trọng và đẳng cấp, các tạo phẩm ấn tượng đến từ những bộ sưu tập mang tính...

ĐÁNG CHÚ Ý

Hãy sống như cách mà bạn nhìn vào cái tủ lạnh

Hãy sống như cách mà bạn nhìn vào cái tủ lạnh

Lên tiếng trong nhà hàng theo cách của Quý ông

Lên tiếng trong nhà hàng theo cách của Quý ông

Hãy làm việc vì sự thảnh thơi và tự do

Hãy làm việc vì sự thảnh thơi và tự do

Đôi giày thể thao đắt nhất thế giới

5 đôi giày thể thao đắt nhất thế giới hiện tại

Đồng hồ đắt nhất thế giới

5 chiếc đồng hồ đắt nhất thế giới hiện tại

Đi hay ở

Dũng cảm bước đi hay dũng cảm ở lại?

Người miền Trung keo kiệt, thịnh vượng tạo tử tế

Người miền Trung keo kiệt, thịnh vượng tạo tử tế

Menback - Còn lại gì sau tất cả

Cúi đầu trước cái Chết

Học cách chung vui với người khác

Học cách chung vui với người khác

Văn minh bắt đầu từ cái toilet

Văn minh bắt đầu từ cái toilet

Hoa hướng dương

Người đời còn quấy, hay lòng ta chưa yên?

Bỗng dưng chán sex

Bỗng dưng chán sex?

Tình yêu

Bên trong thứ tình yêu cao thượng ấy, vốn không hề có cái tôi

Đàn ông

Hãy cứ tử tế với những người không tử tế

Tâm sự đàn ông

Dưới ánh mặt trời này vốn chưa từng có điều gì mới cả

Có thể bạn quan tâm

stt-hay-va-chat-ve-dan-ong
Phong cách sống

STT hay về đàn ông cực chất và ý nghĩa nhất

Stt hay về cuộc sống
Giải trí

STT hay về cuộc sống tâm trạng buồn, vui, an nhiên, bon chen

Đàn ông alpha
Phong cách sống

Alpha Male là gì? Bạn có đang ảo tưởng về Alpha Male?

Cách khắc phục mặt lệch hiệu quả
Cơ thể

Mặt lệch – nguyên nhân và cách khắc phục (kèm video bài tập tại nhà)

tim fwb
Phong cách sống

FWB là gì? Cách tìm bạn FWB trên Zalo và Tinder?

nhung cau dao ly hay
Giải trí

STT hay về đạo lý làm người, tình yêu, đời sống anh em xã hội sâu sắc

Chủ đề nổi bật

Tạp chí đàn ông và phong cách sống

Cẩm nang phong cách và văn hóa sống của đàn ông hiện đại.

Tạp chí thời trang nam

Phong cách, xu hướng, bí quyết mặc đẹp cho nam giới.

Phát triển bản thân

Những bài viết giúp bạn hiểu về cuộc sống, thấu hiểu bản thân và trở nên tốt hơn mỗi ngày.

Kiểu tóc nam

Các kiểu tóc hot trend nhất hiện nay dành cho nam giới.

Bóng đá

Phân tích chiến thuật trận đấu và tin tức về đội bóng yêu thích của bạn.

Review phim hay

Review, cảm nhận những bộ phim kinh điển và hot nhất hiện nay.

Du lịch khám phá

Những điểm đến không thể bỏ qua trong nước và thế giới.

Đang xu hướng

Insidemen

Insidemen tổ chức Fashion Show chủ đề “The Hero Inside”

Fashion Show “The Hero Inside” được tổ chức tại Trung tâm Hội nghị ICE - số 91 Trần Hưng Đạo...

đồng hồ vintage

Chơi đồng hồ vintage

Hiếm ai có thể dừng lại ở duy nhất một chiếc đồng hồ. Chẳng biết từ khi nào, cục kim...

Hãy sống như cách mà bạn nhìn vào cái tủ lạnh

Hãy sống như cách mà bạn nhìn vào cái tủ lạnh

Tất cả mọi thứ trên đời đều dẫn đến đau khổ và mất mát; nhưng đó không phải là lý...

Hãy để con được khổ

Hãy để con mình được khổ, được mất mát

Khổ ai mà không sợ, do cuộc đời mình nếm khổ nhiều quá nên mình không muốn con mình khổ...

Lên tiếng trong nhà hàng theo cách của Quý ông

Lên tiếng trong nhà hàng theo cách của Quý ông

Bối cảnh diễn ra ở một nhà hàng/quán ăn và có chuyện “không may” xảy ra với bạn… Có thể...

phim Hàn Quốc hay
Giải trí

4 bộ phim Hàn Quốc hay về tuổi thanh xuân bạn nên xem

Bạn nhàm chán với những ngày chôn chân ở nhà vì dịch? Vậy thì sao không thử dành chút thời...

Mặc suit với áo phông

Mặc suit với áo phông – Khi lịch lãm và năng động cùng trong một set đồ

Phối suit với áo thun là cách giúp bạn trông lịch lãm, nam tính nhưng vẫn vô cùng năng động,...

Nhà thiết kế thời trang Christian Lacroix

Nhà thiết kế Christian Lacroix – Thành bại tại xa xỉ

Christian Lacroix là một nhà thiết kế thời trang người Pháp. Ông sinh ngày 16 tháng 5 năm 1951 tại...

Hãy làm việc vì sự thảnh thơi và tự do

Hãy làm việc vì sự thảnh thơi và tự do

Tuần vừa rồi, thằng bạn thân của tôi ở Sài gòn có chạy qua thăm một người Bác, hơn 92...

Đôi giày thể thao đắt nhất thế giới

5 đôi giày thể thao đắt nhất thế giới hiện tại

Những đôi giày thể thao đắt nhất thế giới Menback giới thiệu sau đây có thể được nạm kim cương,...

Đồng hồ đắt nhất thế giới

5 chiếc đồng hồ đắt nhất thế giới hiện tại

Không có nhiều người có thể sở hữu một trong những chiếc đồng hồ đắt nhất thế giới mà Menback...

Load More
Cơ thể

9 loại thực phẩm cần tránh để bảo vệ sức khỏe

Ngoài việc rèn luyện thể thao thường xuyên thì giữ cho bản thân chế độ ăn uống lành mạnh, khoa...

Facebook Youtube Pinterest
Cảm ơn bạn đã ghé thăm Menback - cẩm nang phong cách và văn hóa sống của đàn ông hiện đại. Thành thật xin lỗi bạn nếu bị quảng cáo làm phiền hay bài viết chưa đủ hữu ích. Hãy tới đây thường xuyên vì chúng tôi vẫn luôn không ngừng nỗ lực để cùng bạn trở nên tốt hơn mỗi ngày!
Menback icon
Menback.com Become a better man

THỜI TRANG

  • Thế giới thời trang
  • Thương hiệu
  • Phong cách
  • Bí quyết mặc đẹp
  • Kinh doanh thời trang
  • Đồng hồ
  • Trang sức
  • Phụ kiện
  • Giày

PHÁI ĐẸP

  • Chuyện phái đẹp
  • Người đẹp

SỐNG

  • Tâm sự đàn ông
  • Lối sống
  • Tâm lý học
  • Tình yêu
  • Không gian sống
  • Du lịch
  • Uống
  • Ẩm thực
  • Nhân vật

THỂ THAO

  • Bóng đá
  • Hậu trường thể thao

CƠ THỂ

  • Sức khỏe
  • Tập luyện
  • Chăm sóc cơ thể
  • Chăm sóc da
  • Mùi hương
  • Râu & Tóc
  • Kiểu tóc nam
  • Hình xăm

VIDEO

ẢNH

GIẢI TRÍ

  • Đọc
  • Văn hóa
  • Nghệ thuật
  • Âm nhạc
  • Điện ảnh
  • Showbiz

GIA ĐÌNH

  • Hôn nhân
  • Nuôi dạy con
  • Nhà cửa
  • Món ngon mỗi ngày

XE CỘ

  • Ô tô
  • Motor / Xe máy
  • Đánh giá xe
  • Siêu xe
  • Du thuyền
  • Máy bay

CÔNG NGHỆ

  • Thiết bị công nghệ
  • Thủ thuật công nghệ
  • Khoa học

SỰ NGHIỆP

  • Kinh doanh
  • Nghề nghiệp
  • Kiến thức
  • Kỹ năng
  • Phát triển bản thân

THƯ VIỆN

  • Sách hay
  • Góc nhìn xã hội
  • Bài học cuộc sống
  • Nghĩa là gì?
  • Những câu nói hay
  • Status hay
  • Lời bài hát / Hợp âm
menback

© 2022 Menback – Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống. Website đang thử nghiệm.
Được phép chia sẻ bài viết, đề nghị ghi rõ nguồn: Menback.com khi đăng lại nội dung từ website này.

Liên hệ hợp tác: media@menback.com

  • Trang chủ
  • Giới thiệu
  • Liên hệ
  • Privacy Policy
  • Terms & Conditions
  • Copyright
  • Góp ý
dmca_protected
  • Home
  • Phong cách sống
    • Tâm sự đàn ông
    • Tâm lý học
    • Tình yêu
    • Hôn nhân & Gia đình
    • Câu chuyện cuộc sống
    • Những câu nói hay
    • Sách hay
    • Không gian sống
    • Du lịch
    • Nghệ thuật
    • Âm nhạc
    • Điện ảnh
    • Giải trí
  • Tạp chí thời trang
  • Sức khỏe & Tập luyện
  • Làm đẹp & Chăm sóc cơ thể
  • Tiền
  • Nghề nghiệp
  • Phát triển bản thân
  • Xe cộ
  • Công nghệ
  • Thể thao
  • Kinh doanh Đầu tư
  • Phái Đẹp
  • Khám phá
    • Nghĩa là gì?
    • Khoa học
    • Lịch sử
    • Lời bài hát / Hợp âm
    • Thế giới đó đây
  • Video
  • Ảnh

© 2022 Menback - Tạp chí Đàn ông và Phong cách sống.
Được phép chia sẻ bài viết, đề nghị ghi rõ nguồn: Menback.com khi đăng lại nội dung từ website này.
Liên hệ: media@menback.com

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist